随着大众创业、万众创新时代的开启，越来越多的人开始走上创业之路。理论上，随着小微企业和创业群体的增多。财税服务业的生存空间极其巨大。但目前的现实数据表明，情况并非如此!
现实中，财税行业的发展受到各行业发展的制约!独立展示自己的能力是困难的，所以这也决定了财税行业注定是难以独立承担责任的!
那么财税行业发展瓶颈面临的主要问题是什么呢?
首先，竞争很激烈，当池塘里有更多的鱼时，渔民们就会跑来跑去告诉大家!所以会有很多人来这里把鱼带走。
其次，门槛低。任何行业都可以轻松转型，成为财税和企业服务的平台。我真想无票垂钓，自然在野水中垂钓!所以会有各种各样的人来钓鱼，那些会钓鱼的人会回来的!
再次，行业的业务增长缓慢，主要是由于需要不断涌入的新客户来维持一个平衡点，所以单一的获客渠道很难在激烈的竞争中生存下来!
最后，是高科技革命。随着互联网时代的到来，传统的财税行业很难通过原有的销售渠道获得客户!互联网思维是最终的赢家!
看到这一点，你必须知道，只有精确的客户来源是成为一个财务和税务公司的基础。
那么我们是如何扩大客户群的呢?这就是销售渠道的转型!
现在只有少数几种业务模式用于业务开发!
工商税务监管、街道扫地、陌生来访不收取任何费用。但这种发展方式是刀耕火种，大海捞针!
分发传单、汽车插卡和小广告。这种方式会投入一些资金，但也会广泛撒网。生意成交的概率也很小!
网络关系，推荐，和园区合作。这种类型需要你在这个行业中浸没多年，在有交易的可能性之前有自己的性格标签。但是数量也不是很多!毕竟，不是每个朋友每天都需要财税服务!
电话营销是目前许多会计师事务所采用的主流销售方式，其中大部分都向电话营销和面对面销售过渡。通过购买一些公开的企业黄页、目录等，或者使用软件工具等查询软件获取本地区的企业资源，也可以通过企业信用信息公开系统查询到当地的企业信息。电话营销需要保证成功率，首先要保证资源号的准确性，其次要覆盖范围大，筛选出潜在的客户线索。这种模式目前更有利于公司的快速发展，也是转型后长期的经营形态。对于有预算的，可以考虑使用精准的获客软件，直接获取KP的联系信息，这样可以更快的加快单周期和业务增长。当然，这是有代价的。
网络营销:通过建立自有企业营销网站、公众号等营销载体，精准定位互联网需求客户资源进行广告营销。类似百度和58广告，现在市场竞争激烈，效果也不如以前了。操作技术要求高，广告位被同行业龙头企业占据。小企业没有出路。突出的弊端:一是竞争激烈，利润低;二是成本高，利润低;第三个要求是操作技术，不适合小企业。
目前最有效的是电话营销和网络营销。当然，网络营销也有弊端，但目前出现了这样一个新概念!
精准客源推广，支持财税输出!
除了做好互联网和财税平台，才能把握未来的方向!
下一篇： 财税行业如何高效获取客户
