这是一个老生常谈的问题。律师是从哪里来的?
律师以一定的价格出售他们的知识和时间，所以让我们看看谁需要这些知识和时间，然后把它们卖给谁。律师案件的来源来自那些想要购买你的知识和时间的人。
具体分析可以理解为案例的来源渠道，目前有两个渠道，线上和线下。
第一，线上渠道案源主要是通过互联网平台来推送律师的业务，让全社会都知道你是律师，你可以提供那些法律服务，让客户买到服务和时间。线上渠道都是小案件，可以说是普通人的案件，而且大部分也是标准案件。而大多数律师也在这类案件中挣扎，但对于同样的案件，能否用首付赚钱，就看你自己的操作能力了。也有很多从事网络营销的公司专门为律师提供案源服务。社会分工已经很清楚了。如果你想付钱，有人会专业地为你找到案件的来源。律师可以心平气和地处理案件，而不必担心案件的来源。
其次，线下渠道案例源是通过自身业务的积累和自身业务的能力来开发的。这类案件大多是由有名望的熟人介绍，并通过律师逐一处理案件而积累起来的。案例来源一般都很可靠，不需要营销。这里的病例来源也有不同的规模和级别，传统的来源也是这样获得的。这是律师的主要市场。那些花费数百万甚至数百万美元的案例都来自线下资源。这些类型的案件是由已经渗透到某个圈子的律师造成的。圈子越高，你的生意就越高端。这就要求律师具备一定的专业能力。律师必须是行业专家，通过出书、写文章等方式，让客户知道你是最适合他们的律师。
从某种意义上说，建立信任比建立代理更重要。信任从何而来?律师人脉的来源，人脉从何而来?它来自律师圈。如果你的朋友都是处级以上高管、市值过10亿的企业家，你的案例来源可以说都是大案。
律师是提供法律服务的人，你的客户决定你的收入。
所以作为一名普通律师，乃至刚刚起步的律师，必须把“营销意识、品牌意识、服务意识”贯彻执业的全过程，才能将案源和客户像滚雪球一样不断滚大。
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